中國黨刊網 > 要論 > 正文

李保芳為兩家子公司“把脈問診”,茅臺技開半年營銷大會釋放全新信號

作者:李勛 沈仕衛     編輯:李娟   來源:天眼新聞客戶端    發布時間: 2019-06-27 17:00:19

        2019年,行至半程。在承前啟后的關鍵節點,6月26日,貴州茅臺酒廠集團技術開發公司(以下簡稱技開公司)在茅臺大酒店舉行2019年半年營銷大會,與來自全國各地的經銷商、渠道合作商開誠布公地交流,釋放公司下一步戰略規劃、營銷政策和市場舉措等信號。

??這次營銷工作會有個特殊之處在于,雖然是技開公司的會議,但保健酒業公司的領導班子也全體參會。


1.jpg

??茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳講話


??茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳出席會議時指出,這是為了解決技開公司和保健酒業共同存在的問題,在接下來的營銷工作中精準發力、精準施策所作的特別安排。他用“敢于正視問題”“勇于破解難題”和“讓公司健康發展”三句話,鞭策兩家子公司努力迎頭趕上,通過兩三年的努力,成為集團發展的支柱。


2.jpg

參會領導


??近年來,在茅臺集團千億目標的激勵下,技開公司持續保持高速增長,經濟體量逐年增大。進入2019年后,面對內外部發展環境的重大變化,公司不平衡不充分發展的問題日漸凸顯,成為當務之急必須攻克的關口。

??存在同樣問題的,還有茅臺保健酒業公司。“和技開公司一樣,保健酒業的業績也存在著挑戰,所以請他們來一起開會。”李保芳說,兩家公司有許多共性問題,有必要一并作強調、提要求。目的就是希望兩個公司堅持靶向思維,精準發力、精準施策,全面抓好工作,在下半年迎頭趕上。

??茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍,茅臺集團總工程師、首席質量官王莉,茅臺集團老領導季克良、羅雙全,國家食品質量監督檢驗中心副主任程勁松,茅臺集團總經理助理、技開公司董事長楊鳳祥,茅臺酒股份公司總經理助理黃維,技術開公司總經理馮鋮,以及茅臺集團相關部門負責人、行業專家、經銷商代表等近500人出席會議。


3.jpg

茅臺集團總經理助理、技開公司黨委書記、董事長楊鳳祥致辭


4.jpg

茅臺集團技開公司黨委副書記、總經理馮鋮作主旨演講


??參會的嘉賓中也有茅臺酒的經銷商,他們以觀察員的身份,主動來為茅臺站臺,幫著出主意、想辦法。

??李保芳對技開公司邀請茅臺酒經銷商以觀察員身份參會的做法表示贊許,他說,技開公司沒有要求他們賣酒,不搞捆綁,非常好。他也在會上一再打招呼:“茅臺所有人都要記住一點,不要因茅臺酒好賣而給他們增加不應增加的負擔。捆綁、搭售是賣不好酒的。”

??開出“藥方”:重視公司產品結構,增強風險應對能力

??針對兩家子公司存在的共性問題,李保芳在會上對癥下藥,開出了兩劑“藥方”:一方面,要高度關注和重視公司產品、市場等方面的結構模式;另一方面,要增強應對能力,切實防范和化解重大風險。

??“出現了問題。需要我們認真反思,高度關注和重視公司產品、市場等方面的結構模式,統籌和防范風險。”對此,李保芳特別強調,要學會不把雞蛋放在一個籃子里,不把整個公司的命運,維系在自己不能完全掌控的產品和市場上,“否則,談不上健康平穩持續發展”。

??據介紹,從去年的指標看,僅天朝上品就貢獻了13.3億元,占了技開公司全年營業收入的58%,其中,在白酒板塊占了71%。可見,天朝上品對技開公司發展影響之大,可以說一榮俱榮、一損俱損。

??“把天朝上品做好,做成真正的大單品,還有許多艱苦的工作要做。”李保芳表示,一方面,產品質量要過硬,讓消費者長期的喝、放心去喝;另一方面,銷售模式要有可持續性,既要管好生產,也要管好銷售。

??李保芳指出,不能把生產和銷售搞成“兩張皮”,只管生產、不管銷售,讓銷售失控。“目前來看,技開公司和保健酒業還比較脆弱,經不起風浪,嚴重被市場波動、市場變化所左右,沒有主動權,應對能力差,風險過大。可以肯定地講,如果完全市場化,沒有集團的支撐,沒有茅臺的品牌價值,這兩個公司是活不好的,尤其是保健酒業的問題,更為突出。”

??李保芳稱,問題已經是現實,而不是居安思危,因此,要對此有足夠的認識,必須深入研究,拿出管用的措施,下決心解決這個問題。技開也好,保健也好,都不能是一個脆弱的公司。李保芳特別強調,兩家公司不能靠慣性發展,好和壞都是依賴大趨勢,而是要學會分析問題,能夠把握戰略、抓住要害、找準原因,把握規律、科學施策、從容應對。


??提質增效:點火高質量發展引擎


5.jpg


??今年,茅臺集團黨委為技開公司配齊配強了“董、監、高”,完善了公司法人治理結構,明確要求要“全力推動平衡充分發展,培育白酒類業務板塊優勢競爭力,形成集團白酒產銷新的增長極”,為公司白酒板塊發展指明了發展方向。

??當前,技開公司在技術、資金、品牌上擁有明顯的優勢,發展前景依舊樂觀。

??楊鳳祥表示,技開公司將牢牢抓住“提質增效”這個牛鼻子,著力提高產品質量、服務質量、發展質量、管理質量,將“大質量”理念融入公司經營發展全過程。

??同時,強化供應鏈管理,建立強勁的產品供給體系,以嚴謹的工藝操作和嚴苛的質量標準保證產品質量,并以集團管控的落實推動管理體系升級,推進戰略落地、人才培養、技術攻關、品牌培育、作風建設、精細管理等各項工作,有效釋放“提質”集聚的紅利,筑牢高質量發展的路基。

??“只有高質量發展,才能嵌入集團發展的大局,匯入行業發展的洪流,融入經濟發展的大勢。”技開公司黨委副書記、總經理馮鋮表示,產品工藝與品質的提升,是技開人永遠的追求,公司將通過引入專家與內部培養結合,做好“匠人薪火”工程,同時與外部機構合作,做好“聚能環”計劃,讓公司“柔和醬香”品類獨特而美好的體驗持續升華。


6.jpg

??國家食品質量監督檢驗中心副主任程勁松講解“柔和醬香型白酒”的工藝、風格和特點


??國家食品質量監督檢驗中心副主任程勁松對技開公司在工藝技術的創新給予肯定評價,他表示,技開公司適應消費者對白酒柔和淡雅口感的喜好,在保證產品質量的前提下,降低生產成本,開發具有柔和淡雅口感,又具有醬香型白酒風格特點的產品,對提高醬香型白酒的市場占有率具有積極價值。

??相融共生:構建廠商命運共同體


7.jpg

??會議現場


??技開公司今年新成立了一個重要部門--營銷中心,目的就是緊緊盯住“品質、品牌”兩大工程和“文化、服務”兩大主題,統籌協調“產供銷”、優化管理流程,緊盯突出短板、薄弱環節,著力提升營銷服務水平、市場推廣能力和品牌建設實力,建立完善反應靈活高效、運轉富有實效的營銷體系。

??據了解,為實現廠商價值一體化,技開公司將逐步推進市場投入模式改革,打造以廠家為主導的市場投入模式,實現穩定價格、精準投放、區域聯動和強化執行的目的。

??一方面,由廠家做營銷與整合,發揮品類優勢、品牌優勢、品質優勢和資源整合優勢,塑造品牌個性,擴大品類認知;另一方面,經銷商則專注于服務,充分發揮經銷商的資源優勢和本地化優勢,通過標準化動作、標準化流程,為消費者帶來極致化的服務。


8.jpg

??茅臺集團技開公司黨委委員、副總經理鐘麗主持會議


??在消費升級時代,白酒行業經銷商將迎來大分化、大升級時代,選擇優秀經銷商、塑造優秀經銷商、讓經銷商變得優秀勢在必行。

??為此,技開公司將探索“優商共享模式”,按照“四個一”標準,即鍛造一支隊伍:組織打造市場化,勝任一項工程:基礎建設精細化,強化一個引領:消費引領品類化,承擔一個角色:消費服務極致化,通過廠商共建,相互成就,做優商業價值。

??同時,推出G60優商計劃:三年窗口期內,外部吸納與內部塑造30名過千萬級大商,20名五千萬級大商,10名億元級大商,三年后基本關閉招商窗口。


9.jpg

??北京正一堂咨詢公司董事長楊光演講


??“后發優勢才是財富高速積累的安全通道,茅臺技開的大發展,必定創造新財富運動。”北京正一堂咨詢公司董事長楊光認為,未來的商業將是巨頭的世界,茅臺就是中國白酒最大的頭部。大眾醬香正在頭部賽道疾馳,技開柔和醬香前景無比開闊。


10.jpg

??會議現場


??行穩致遠:各方優勢匯聚發展新動能

??過去的一年,技開公司持續進行多渠道、全方位的品牌推廣,品牌知名度、美譽度和影響力持續上升。一年來,技開公司與蘇寧易購、國際米蘭達成共識,結為合作伙伴。如今,這個“朋友圈”正在迅速擴大--會上,技開公司分別與誼品生鮮、河南省副食品公司簽署戰略合作協議和經銷合作協議。


11.jpg

??誼品生鮮董事長江建飛與技開公司簽約


??誼品生鮮董事長江建飛表示,雖然誼品生鮮是今年才接觸白酒的“新兵”,但今后將通過旗下的所有渠道,踏踏實實把茅臺醇帶進千家萬戶。


12.jpg

??河南省副食品有限公司董事長王慶云與技開公司簽約


??河南省副食品有限公司董事長王慶云是茅臺多年的老朋友,“在茅臺集團當前的重要時刻,我們茅臺酒經銷商更要理解茅臺的冷暖,跟進茅臺的目標,為茅臺實現雙輪驅動,早日拿下千億目標貢獻力量。”王慶云說。


13.jpg

??蘇寧快消集團總裁助理陳琦發言


??今年3月26日,技開公司與蘇寧易購達成戰略合作協議,明確3年20億的銷售目標。雙方約定,將在聯合營銷、渠道拓展、產業聯動等方面展開全面合作。

??會前,技開公司召集茅臺醇經銷商和品牌運營商進行了座談,公司參會領導及相關部門負責人現場解答了大家提出的相關問題和困惑,與會人員積極圍繞2019年品牌規劃、產品結構、營銷政策等話題,促膝而談,實效顯著。


相關文章

熱門推薦

黔ICP備13004279號-3
Copyright ?當代貴州期刊傳媒集團主辦
买彩票的软件 张公岭